统筹内外贸市场，争创国际知名品牌

山海集团

山海集团成立于2000年，经过十年的快速发展，公司已成长为全国最大的餐厨玻璃用品提供商，为广大消费者提供8大系列、1000多种产品，出口市场涵盖全球150多个国家和地区，内销业务覆盖全国主要的70多个大中城市，建设了居元素品牌专柜350家，公司的商标被评选为山东省出口名牌及山东省著名商标，十年前我们自主品牌销售额比例只有10%，目前自主品牌的销售额占总销售额的比例已超过50%。我们打造核心竞争力和品牌战略成效显著。今天，我就山海集团品牌建设的一些经验及做法与大家进行分享、交流，抛砖引玉，希望大家多提宝贵意见。

我的发言主要从以下三个方面展开：一是高度重视品牌战略，二是国内、国际品牌建设差异化战略，三是重视品牌宣传及保护。

一、高度重视品牌战略

山海集团在成立之初就意识到，未来企业间的竞争必然是创新和品牌的竞争，传统的要素价格竞争必将被淘汰，所以我们公司长期以来将创新和品牌作为公司的最高战略，通过极具创意的产品设计及雄厚的技术实力，创造出打动消费者心灵的精致产品，通过遍布全球的销售网络以最快的速度推向市场，同时通过有效的品牌推广及市场宣传活动，形成了”居元素（英文：ELEMENTALKITCHEN）”品牌------厨房玻璃精品的品牌定位。通过品牌竞争策略，我们形成了创新、品牌、质量、服务等形成综合竞争优势，走出了依靠土地、人力等成本要素优势进行单一竞争的传统模式，形成自己的品牌优势和核心竞争力。

二、国内、国际品牌建设差异化战略

国内市场与国际市场在政策、法律、人文等方面存在诸多不同，这也决定了我们在品牌建设时应区别对待，因时因地制宜，根据不同的市场特点进行订制。

1、国际品牌建设

中国企业要进行国际品牌建设，必然任重道远，周期更长、投入更多、难度更大，因此我们制定了循序渐进的品牌推进策略。

首先通过与欧美设计师合作，形成一套完整的品牌VI（视觉识别）系统。我们积极参加广交会、法兰克福展、商务部组织的中国出口名牌展等重大的国际及国内展会，展示我们创新的产品设计，宣传品牌形象，并通过优惠的销售政策，鼓励采购商采购我们自主品牌的产品。

我们通过技术优势，与欧美的多个知名家居品牌形成了长期、紧密的合作关系，我们称之为ODM，即根据客户的需求进行设计并制定技术方案，通过我们的供应链向客户交付满意的产品。与这些客户合作过程中我们创新的提出了CO-BRAND的合作方式，即在客户订制的产品上同时使用客户和我们居元素的品牌，借助客户的品牌影响力及强大的营销渠道推广我们的自主品牌，取得了良好的效果，品牌知名度不断提高。

我们根据行业发展状况及国际市场需求的多样性特点，适时的推出了多品牌战略，即面向中高端需求的ELEMENTALKITCHEN品牌和面向低端需要的KITCHENWORKS品牌，根据不同的品牌定位设计不同特点的产品，更加精准地满足客户的不同需求，实现了市场份额的快速提升。

2、国内品牌建设

在国家拉动内需，推进消费升级的大背景下，我们认为国内高端厨房玻璃用品的市场前景广阔，而且市场尚处于发展初期，于是我们迅速切入，与国内知名采纳营销机构合作，对居元素品牌进行定位、对产品线进行重新梳理，形成居元素的品牌定位、品牌金字塔及品牌精致生活七元素，形成了品牌的VI手册，在产品、专柜、包装、市场宣传等方面统一的品牌规范，在短时间内迅速占领市场。

同时，我们通过密集的市场路演活动及广告宣传，不断扩大品牌知名度。通过体验式营销、会员活动等方式拉近了与消费者的距离，向消费者传达居元素品牌所倡导的健康、时尚、精致的生活方式，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，将居元素品牌打造成为国内厨房玻璃用品的第一品牌。

我们于2014年对国际和国内的品牌形象进行了统一，形成了全球一体化的品牌策略，为打造国际知名品牌迈出了更加坚实的一步。

三、重视品牌保护

建品牌难，守品牌更难。品牌建设的过程中企业付出了巨大的时间、人力及财力成本，取得了一定的品牌效应及影响力，形成了企业独特的品牌资产。要保护好这些成果和资产，也需要不断的投入。我们先后投入了近200多万元对品牌进了国际和国内的商标注册，目前已取得国际上主要的42个国家的商标注册，在国内我们对居元素商标进行了全部45商品类别的注册，以最大限度保护品牌资产。同时，对于侵犯商标权的行为，我们通过工商投诉、法律诉讼等方式进行维权，严厉打击了假冒商标的行为，净化了市场环境，为品牌的健康发展创造良好的环境。

中国企业要在日益激烈的国际环境中立于不败之地，必须要加强品牌建设，中国企业的品牌国际化之路注定任重道远，不可能一簇而就，我们做好长期工作的思想准备。当前，国家及省政府非常重视企业品牌建设，并出台相应的扶持措施，我们国内企业应该抓住机遇，积极实施品牌战略，自主创新，找到一条适合本企业的品牌发展的道路。相信在不久的将来，中国企业的品牌定能遍布世界各地，在国际市场上一展宏图。