今年以来，临沂经济技术开发区抢抓发展机遇，创新思路和方法，不断优化对外开放政策，用好国内国外两种资源，大力发展对外贸易工作，从确保外贸企业总量稳定增长、深入挖掘区内存量企业进出口额、积极培育新的外贸增长点、大力发展跨境电商贸易方式、进一步推广市场采购贸易方式、加大外贸综合服务企业招引力度等六个方面筹划，并结合实际制定切实可行的激励措施，对区内企业给予多方面大力支持，一批行业龙头企业挑起了稳外贸的“大梁”。

抓机遇

促进出口业务快增长

“现在需要紧急生产740台装载机，其中欧洲市场390台，拉丁美洲市场150台，东南亚和非洲各100台，今年出口订单比去年同期增长了210%以上。”山东临工工程机械有限公司装载机事业部总装一车间主任戚兴国正忙碌着，加紧赶制最近的装载机出口订单，以满足全球客户的设备需求。

“目前，受疫情影响，海外工程机械市场仍处于不稳定状态。山东临工抢抓发展机遇，加快产品研发步伐、加大市场推广力度，进出口业务实现较快增长。”戚兴国介绍，今年上半年，山东临工装载机自营出口占有率持续向好，在俄罗斯、巴西、中东、中亚等传统优势市场处于领先地位。

企业是实现外贸进出口的主体，临沂经开区不断加大扶持力度，助推企业抢抓国外市场新机遇。“经开区在产品退税、原材料进口报关方面，给予我们大力支持，极大程度上缓解了公司现金流压力。全力帮助我们借助央企走出国门，进行国际竞标，获得大订单。”山东临工工程机械有限公司战略规划本部部长王春雷说。

抓措施

全力打造经营新模式

“今年上半年，受全球疫情、大宗物品与生产原材料价格高企、国际海运费持续高涨、国内各船运公司缺柜严重等多重因素叠加的影响，联邦家私出口业务在去年较大幅度增长的基础上，依然实现超过20%的增长。”联邦家私（山东）有限公司总经理朱忠永说。

在整个行业处于低迷期的形势下，取得这样的业绩，得益于联邦家私充分整合和利用内外部资源，大胆推进经营全要素迭代，以资本、品牌、文化为纽带，多措并举，统筹推进，全力缔造商业、制造和管理新模式。

该公司聚焦爆款产品的研发，强化产品线延伸，进一步夯实与客户的合作基础，稳定业务基本盘；通过优化调整生产布局、升级改造流水线生产、优化数字化工艺、实现新品主体结构数字化开发、加强数控化生产设备应用等方式提高生产效率；把关原料成本控制，推进集约物料采购，争取供应商支持，降低材料成本；增强数字化运营驱动力，加速搭建与完善业务中台模式，强化对外链接服务，提高快速调用后台数据、响应前台应用能力，进一步提升整体运营与创新效能。

今年4月初，公司为了解决舱位紧张、青岛港口严重缺柜的问题，先联系国外客户，由国外客户联系当地的船舶代理，再由船舶代理联系中国各地的货运代理，多方位多渠道解决舱位问题。舱位问题解决了，又面临高额陆运费问题。“通过多方沟通协商，本着相互理解、相互支持、共克时艰的原则，既满足了国外客户的订单需求、实现了交付承诺，又维持工厂生产的持续良性运转。”联邦家私出口销售中心船务部经理李英说。

练内功

创新提升产品竞争力

“疫情期间，进口材料不能按时到货，我们就寻求多家供货商供货，通过一系列工厂内部生产性改善、总体布局调整、作业内容改良、导入自动化设备等方式方法，来提升生产力。”山东池田电装有限公司总经理山本裕史对记者说。

山东池田电装有限公司是日本松下池田电机株式会社全资的外资企业，主要生产小型通用汽油机用飞轮磁电机、高周波变压器等产品。上半年，国外客户和订单稳中有升，出口销售情况良好，主要经济指标增幅好于去年同期。

池田电装一直坚持以科技创新为动力，以开发高新技术产品为突破口，促进产业、产品结构调整，加快开拓国内、国际两个市场，凭借优良的产品性能，过硬的产品质量，走上一条科技含量高、经济效益好的发展轨道。

“我们帮扶人员协助公司日方人员办理入境相关材料，先后向疫情指挥部报备、发请示函；积极对接有关职能部门，协助企业准备相关资料，全力提升对企业的服务。”经开区智能制造产业服务中心企业服务部服务三科科长李蔚说。

今年以来，经开区立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，对外贸易实现蓬勃发展，上半年预计进出口额同比增长6.6%。下一步，经开区将结合产业现状及发展方向，以更加开放的思维和举措，积极引导企业在深耕传统市场的基础上，面向“一带一路”沿线国家等新兴市场开展业务，全方位、多渠道拓宽贸易范围，最大限度地抵消贸易摩擦、汇率和疫情等外部不利因素，大力发展对外贸易，全面提升对外开放水平，助推经济高质量发展。