各有关单位：

近年来，国家提出转变经济发展方式，推动产业结构调整，大力发展低碳·绿色经济、先进制造业、现代服务业和战略性新兴产业等，这些新的发展理念与模式给地方招商引资工作带来新的机遇和挑战。2011年是“十二五”的开局之年，为适应当前国内外形势新变化，创新招商引资思路、机制和方式方法，提高各地招商引资人员的工作理论水平与实际操作能力，做好园区的引资、建设、运营管理等工作，推动科学化、规范化、高质量地吸引外资，提升本地区招商引资的综合实力，商务部研究院跨国公司研究中心（也叫跨国公司研究部）在成都市成功举办第一期招商引资研讨班的基础上决定继续举办“2011年第二、第三期招商引资实务操作与开发区招商、运营管理研讨班”。现将有关事项通知如下：

一、主要研讨内容

（一）“十二五”时期招商引资发展趋势及现阶段变化

1、国际产业转移与分工新变化对我国招商引资的影响

2、国家利用外资“十二五”规划和最新外资政策解读

3、低碳·绿色经济、战略性新兴产业发展带来的投资机会

4、新形势下招商引资的新思路与新策略

（二）招商引资的基本程序、实务与技巧

1、招商准备：知己知彼，把握重点，明确方向

2、招商项目：前期筛选、策划、设计、包装与推介

3、招商目标：锁定、跟踪与后期服务

4、招商说明书和项目意向书编写方法

5、招商引资的礼节、礼仪与谈判技巧

6、如何开展产业链招商和软实力招商

7、招商引资如何向招商选资转变

（三）招商引资常见问题、难点分析及应对

1、人气不足知名度不高怎么招商

2、国外招商花费不菲而成果寥寥怎么办

3、迎来送往效果不彰如何解决

4、服务亲商却成“关门打狗”怎么解决

5、土地稀缺发展空间不足怎么招商

6、人才不足激发不了积极性如何解决

7、园区/开发区无法保持长期竞争力怎么解决

8、招商活动风险防范不力如何解决

（四）开发区科学发展、转型升级与招商引资

1、新形势下开发区的功能升级及管理与运营创新

2、开发区招商引资的比较优势、成效及问题分析

3、发挥跨国公司在高新区战略性新兴产业成长中的作用

4、开发区产业结构优化与招商引资策略

5、开发区主导产业定位与特色园区建设

6、开发区投资环境的优化与投资后服务

7、开发区招商引资典型案例分析

（五）如何吸引跨国公司在本地区落户

1、跨国公司在华投资的最新趋势

2、跨国公司在华投资产业重心的变化

3、跨国公司（不同职能部门的）区位选择因素

4、跨国公司与地方低碳·绿色经济发展转型

5、跨国公司在华投资环境诉求

6、如何吸引跨国公司在本地区落户

（六）中西部产业转移趋势与承接策略

1、“十二五”中西部承接产业转移面临的机遇与挑战

2、中西部承接产业转移的基本原则、重点任务和策略

3、东、中、西部代表性地区招商经验介绍

（1）昆山招商引资经验介绍

（2）天津滨海新区招商引资经验介绍

（3）西部代表性地区招商引资经验交流

（4）其他地区招商引资经验交流讨论

（七）问题与讨论

二、拟邀专家

商务部相关领导、商务部研究院跨国公司研究中心专家、知名国家级开发区管委会负责人、对外经贸大学教授、世界知名跨国公司负责人。

三、参加对象

各地政府主管招商引资的领导，各商务厅（局）、外经贸厅（局）、招商局、开发区、工业园区、高新区的负责人及相关工作人员，港澳经贸部门（商会）负责人，在大陆投资台商，知名外企中国公司负责人，各地请组织本地相关单位人员参加。

四、时间地点

2011年6月17—20日（17日全天报到）  广 州

五、费用

培训费（人民币1800元/人）含专家讲课费、资料费、场租等费用。食宿统一安排，费用自理。

六、联系方式

请参加人员按要求认真填写报名表（附后），并及时报商务部研究院跨国公司研究中心此期班班务组，我们将按报名先后传发报到通知，详告具体报到时间、地点、乘车路线及住宿安排等事宜。

报名咨询联系人及电话：

杜成功：010-57411732  13366073535  010-52961022（传真） 

电子信箱：dcgbj2011@yahoo.cn   dcgbeijing@126.com

通讯地址：北京安定门外大街东后巷28号跨国公司研究中心

邮    编：100710

附件：“2011年第二、第三期招商引资实务操作与开发区招商、运营管理研讨班”报名回执表

                                     二™一一年四月二十八日