当前，国际形势复杂多变，中美贸易摩擦升级，传统贸易之路并非一片坦途。电商作为新业态的一种形式，为传统贸易注入了新的活力，不少企业选择“两条腿走路”。在第124届广交会上，就有这样一些企业，除了传统的贸易方式之外，他们有的选择增加跨境电商运营，也有的通过电商打开了国内市场的大门。

打开国内市场

对于外贸企业来说，国外市场一直是他们的“主战场”，但随着国内消费升级和电商的快速发展，广交会上的外贸企业也逐渐开始挖掘国内市场的巨大商机。借助电商平台打响品牌在国内市场的知名度成为许多企业的“第一枪”。

山东曹普工艺有限公司董事长兼总经理李金亮在接受国际商报记者采访时表示，公司原来一直以出口贸易为主，随着电子商务的兴起和国内消费升级，从去年开始，曹普开始重视网上销售。目前，公司的草、柳编制品、木制工艺品、室内外实木家具、办公家具等产品在天猫、京东、阿里巴巴、淘宝等电商平台都有销售。“接触电商后，企业产品的月销售额增长很快。中国的消费市场潜力巨大，曹普今后在兼顾国外市场的同时，也要把国内市场逐步开发出来。”

亿科贸易发展有限公司之前的产品多以客户设计、企业代工为主，2008年企业开始走自主品牌路线，通过不断创新研发，亿科的产品逐步赢得了更大的市场，其新产品“新幻影感应环境桶”还获得了2018年广交会出口产品设计奖（CF奖）生活用品类金奖。

亿科的业务经理潘丽彬对国际商报记者表示，公司的产品在天猫、京东、唯品会都有销售。不仅品牌的知名度有所提高，产品销量也一直在上升。

浙江佳佳童车有限公司业务经理顾飞红在接受国际商报记者采访时介绍道，佳佳童车大部分以出口欧美国家和地区为主。此前，国内市场销售仍以实体渠道为主，但从2010年左右，随着淘宝、京东等电商兴起，佳佳童车第一时间看到了商机，也抓住了机遇，目前电商销售占企业销售很大的份额。

拓展国际市场

像佳佳童车这样不止“单腿走路”的企业还有很多，“互联网+内贸”“互联网+外贸”，甚至“互联网+内外贸”成为大势所趋。

广东万事泰集团有限公司总裁助理欧剑华在接受国际商报记者采访时就指出，电商为企业产品的推广增加了一个渠道，拓展了客户群。“我们的产品出口、内销，国内电商、跨境电商各个渠道都有。电商让公司的新客户增加了，认知度也提高了。”

与此同时，树立品牌意识、加强产品质量、提高产品附加值和加大创新力度才能让中国制造在国际市场上有自己的优势，让中国外贸健康可持续发展。“我一直相信一句话：‘你若盛开，蝴蝶自来’。”顾飞红相信，质量好的产品就能吸引客户，所以她希望佳佳童车一要做到产品质量零投诉，二要建立品牌，让每一个有需要的人第一个想到的就是佳佳。

新业态的发展让“老”外贸企业在应对变幻不定的贸易形势时受益匪浅，电商不仅能让外贸企业节省一部分营销成本，还能赢得更多的客户。广东盈浩工艺制品有限公司董事长周宗佑表示，盈浩积极开展电商和跨境电商业务，2015年开始在美国最大的电商平台亚马逊上开始销售，目前在亚马逊节日用品类里，销量最好的100种产品中有30种都是盈浩的产品。

与此同时，跨境电商的销售额增速较快，净利润也很可观。周宗佑举例称，比如一种圣诞装饰品，如果传统外贸卖1美元，则在电商平台可以卖3美元。“当前外贸出口增长速度快，我认为很大一部分得益于跨境电商出口。新业态对外贸发展的促进作用很大。”(A1)