什么是传统企业？上海智炎电子商务发展公司CEO陆文说：“传统企业在我的概念里就是整个生产模式、经营方式包括整个的企业架构和电子商务相违背的企业，统称为传统企业。”

传统企业做电子商务到底是为了什么，是延伸渠道还是做品牌？电商的团队怎样建，是自建还是外包？传统企业如何开创电商之路？演讲一开始，陆文就抛出了传统企业在发展电子商务过程中面临的几个难题。这让台下不少传统企业的老总们频频点头，关于这些问题，陆文也给出了自己的看法：其实传统企业做电子商务，最终的渠道和品牌应该是共赢的，渠道做到了，品牌也就建立了。企业有了利润，才会有发展电子商务的原动力。

“在选择自建还是外包电商团队方面，我认为传统企业做电子商务，最关键的还是品牌。品牌是自己的，如果是外包，首先你对自己的品牌就是不负责的，因此，企业必须把自己的品牌建立起来。事实上所有外包机构都没有帮你打造品牌的义务，他只负责帮你打造渠道。因此，在我的概念里，电子商务时代，传统企业一定要自己打造品牌。”在这一问题上，陆文的观点得到了不少观众的赞同。

但是随之而来的问题是许多传统企业主对电子商务一窍不通，只能对电子商务望而兴叹。“我做线下的零售，要计算每年的销售额、市场份额。很简单，我只要算一个门店的产出值，然后设定一年的产出。在合适的地域选择合适的消费人群，把这个店开了，我就能够盈利。但是，做了电商后，流量看不见，人流也没有。什么都是空的，这让很多传统企业主一头雾水。我想说，传统企业做电商其实也很简单，跟开零售店是一样的。电商只不过是把人流虚拟化，企业只需要把盈利目标设定好，然后算出我每天需要做出的销售额。按网站的转化率，就知道需要有多少人流进来。这跟传统门店是一样的，因为我们也要到当地测人流量。”陆文认为，传统企业做电子商务与做线下的零售本质上没什么不同。