三年前“双十一”，一家名叫“小冰火人”的电子商务企业，凭借在淘宝代理“小熊电器”等所取得的业绩，在电商行业一举成名。三年后，依托当地制造业，小冰火人所在的容桂街道已培育出一个电商“军团”。该街道聚集超过100家电子商务企业，所涉行业囊括家电、电子产品、服饰、家具等各个领域。

　　在2012年成立的顺德电子商务协会11家会员单位中容桂企业占据7家；全街道现有广货网上行网上商城4家，网店18家，分别占顺德区80%和33%。按照顺德最新发布的电子商务发展规划，容桂将打造成为小家电电子商务产业聚集区。

　　全网销售“双十一”销量比增186%

　　“1分钟破1亿元，6分钟破10亿元，5时49分破100亿元……”2013年十一月十一日，天猫购物狂欢节在以350亿元的成交额刷新了上一年“双十一”191亿的记录，再次引发了国人对电商新经济的热议。

　　这一天，南国小镇容桂的电商“军团”也交出了一份靓丽的“成绩单”，主要电商销售超2.8亿元，同比增长186%，这个增速跑赢了天猫83%的增幅。

　　容桂电商品牌SKG是其中的一个典型代表。该公司总裁刘杰说，2013年“双十一”的目标是要达到6000万元。为达到这一销售预期，SKG扩大参与的范围，从家电延伸到家具，并提前准备了1亿元的货物。刘杰透露说，该公司提前2个月开始着手准备，参与从货物供应到店铺装修再到货品上架的整个供应链。国庆长假后首日，SKG就召开了一场规模宏大的动员大会，对全公司近500名员工进行冲刺“双十一”的总动员，每一个事业部都规定了需要达到的销售额度，并立下了“军令状”。

　　顺德经济和科技促进局提供的数据显示，在2013年“双十一”中，飞鱼电商销售8000万元，同比增长700%；小冰火人销售7800万元，同比增长191%；SKG销售6206万元，同比增长210%；盛熙、红城、九鼎等电商的销售额也超1000万元。

　　与此同时，传统制造业中格兰仕、海信科龙(10.98, -0.50, -4.36%)、万和等大企业纷纷“触网”。格兰仕一款空调就进入天猫“双十一”主会场。格兰仕空调中国市场销售总监甘建国说，预计“双十一”当天空调单品销售将达到3000万元，这是该公司2013年在京东618店庆促销中创下的新纪录。

　　与往年相比，2013年容桂电商在“双十一”的经营更加灵活，并开始从天猫、淘宝平台向其他电商平台延伸。甘建国说，目前消费者和平台已经有分化的趋势，除了天猫之外，该公司还参加了京东、易迅网、易购等电商平台的促销活动。其中京东平台的效果最佳，在相同时间内已经销售2500万元，而易迅和易购则分别也产生1000万和七八百万的交易额。甘建国说，格兰仕全平台、全品类的促销模式可令当日的销售额度达到2亿元。

　　而作为容桂知名电商，贝尔莱德“双十一”当天的全网销售额也达到3500万元，数量较去年翻番，其中淘宝天猫商城销售份额达到三分之二。该公司董事长梁永健说，由于估计不足，该公司两款最热销的产品在京东甚至一度出现“断货”。

　　试水跨境电商改写产业“代工”历史

　　“顺德制造，中国骄傲”。作为传统制造大区，顺德2012年全区工业产值已经超过5000亿元，但多数制造业仍处于全球产业链条的中低端，特别是中小微企业普遍缺乏品牌和有效的营销渠道，中小企业为大企业贴牌、大企业为国外企业贴牌，已成为顺德企业难言的“痛”。

　　作为顺德工业的典型代表，容桂街道堪称“家电之都”，80平方公里的土地聚集了2万家工商企业，其中不乏格兰仕、海信、科龙等全国闻名的品牌，周边的产业链非常健全，从零件、说明书等各种配套附件，方圆10公里就能配齐。但依然很难摆脱全球代工的命运。

　　容桂有关负责人认为，电子商务作为一种全新的贸易形式和手段，具有开放性、全球性、低成本、高效率等特点，几乎消除所有流通环节，可以做到“交易无处不在，无时不在”，颠覆了传统商业模式，为容桂传统制造业转型、建立自有品牌提供难得机遇期。

　　如伟仕达树立要打造成为中国家庭烘焙服务第一品牌的发展战略，将从SNS营销、社区烘焙体验连锁店、电子商务全覆盖三个方面来推动长帝从制造向烘焙服务转型。梁永健说，顺德为国外品牌做代工的时代已经过去，现在是要让顺德品牌走向世界了。他透露，卖一个自主品牌的产品，其价格比做代工高出至少30%。从2012年开始，梁永健开始着手进军海外，到下半年时，该公司通过传统商超和网络、电视购物等渠道，已经进入16个国家，遍布东南亚、欧洲、澳洲和美洲。目前盛熙海外市场销售额已达七八千万元。2013年10月，梁永健所在的盛煕电器再一次率先创新出击，开始试水跨境电商，主要面向英国、澳洲、日本等国。

　　在出击全球市场上，SKG比盛熙要走得快一些。2012年，该公司分别在英国、德国、澳大利亚、美国、巴西设立5大分仓，让产品能够快速便捷进入全球3亿多个家庭，成为一个名副其实的国际“电商”，每年销售额都实现300%以上的高速增长。刘杰说，他的梦想是SKG在全球生产，全球销售，要让国外工厂给顺德品牌做代工，然后再将贴有顺德品牌的产品销售到全球。

　　■政府助力

　　设电商服务中心

　　推动产业园建设

　　为推动工业经济转型升级，容桂大力培育生产性信息服务业，并以电子商务为抓手，坚持以制造业信息化为重要任务，加快推动信息化和工业化深度融合，助推经济发展。

　　从2012年初开始，容桂经济和科技促进局就选取有代表性的制造业、电子商务企业、物流配套企业等进行调研，收集企业对推动电子商务产业发展的意见和建议，并拟制订《容桂街道促进电子商务产业发展的实施方案（试行）》，为区出台促进电子商务产业发展扶持办法提供重要参考。

　　为推动电子商务产业发展，该局发动容桂本土近300家企业参与2013年8月16日在容桂鹿茵酒店举行的顺德区首届电子商务大会，共同探讨电商驱动传统制造业转型升级之道。在这次大会上，容桂街道办与广州大卓企业管理咨询有限公司签约共建电子商务产业服务中心，为企业提供培训、人才引进、运营辅导等服务。

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