“我最便宜”营销策略

“ 我最便宜”策略由德国富豪排行榜位居第二的提欧-艾伯瑞希特(Theo Albrecht) 半个多世纪前就推出。提欧和哥哥卡尔出生在二次大战前贫困的德国工人区,二次大战后承接了母亲经营的小食品店,靠着微薄小利惨淡经营。一直等到两人察觉到其它商店的优惠券促销手法后,才开始想到应增进自家商店的竞争力。当时，身为天主教徒的艾伯瑞希特兄弟在商店门口贴出告示:“本店从即日起开始降价,如果哪位顾客发现本店出售商品并非全市最低价,且降幅不到全市最低价格的3%,可到本店要回差价,并获奖励。顾客是本店的上帝,我们竭诚欢迎上帝惠顾敝店。”

实施“我最便宜”策略后,原本门可罗雀的商店变得门庭若市,顾客比之前还多出了好几倍,为两人日后建立连锁超商王国奠定了基础。终于,两人在1962年开办了第一家名为“阿尔迪”的折扣商店。阿尔迪(ALDI)是以“艾伯瑞希特”(Albrecht)和“折扣”(Discount )两个字的前两个字母组合而成。此后,阿尔迪在经营策略上不断朝目标精准、质量控管、以简驭繁的方向前进。在“目标精准”方面,阿尔迪持续挑选出最畅销的商品,并力求以业内最低的价格出售。或许艾伯瑞希特兄弟两人出身贫穷,因此不迷信商场上的合纵连横、集资并购,反而以脚踏实地的方式不断扩张事业版图。在艾伯瑞希特兄弟眼中,年度计划、咨询顾问、公关工作等都是多余,阿尔迪公司的总部也只是两幢装修简单的5层楼办公楼房,各家分店且都避开租金昂贵的繁华地段,空间维持在150坪至250坪之间。

时至今日,阿尔迪在全球已拥有6800多家分店,其中国内分店达到4000家,其余2800多家分布在欧美和大洋洲的11个国家,有75%的德国民众经常光临阿尔迪采购。根据福布斯杂志富豪排行榜,提欧-艾伯瑞希特名列全球第31名,拥有167亿美元资产;卡尔胜过弟弟,名列第10,拥有235亿美元资产。

上月24日，这位一生低调度日的连锁超商大亨逝世，享年88岁。