- 深入开展网络安全知识技能宣传普及，提高广大人民群众网络安全意识和防护技能 网络安全为人民，网络安全靠人民。
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| 利丰有限公司(Li & Fung Ltd., 0494.HK)商品部经理戴安娜·齐西斯(DIANA ZISSIS)打开一件印有花纹图案的粉红色衬衫，露出色彩鲜明的条纹内衬，又展示了衬衫深紫红色的袖口。齐西斯抚摸著衬衫口袋上用丝缎缝制的Levi´s Signature标识说：看见没有，这就是品质，这就是细微处见真功夫。 明年春季，这款衬衫将以约14美元的售价出现在大洋彼岸的沃尔玛(Wal-Mart)、Target等商店中。这个案例正是规模达数十亿美元的服装外包业为重塑自己而勉力挣扎的一个缩影。香港的中间商利丰从列维公司(Levi Strauss & Co., LVI.XX)得到了许可，为它贴牌生产这款衬衫。为避免被淘汰，利丰正在逐渐向零售方向靠近。 几十年来，香港的贸易商及采购商通过帮助零售商在全球各地物色供货的服装生产商而赚取了丰厚的利润，但全球服装配额制度的存在使这个过程被复杂化了。配额制度意味著越南等国家每年只能向美国出口一定数量的棉布裤等纺织品。由于共有几十个国家的多达上百种服装品都要受到配额限制，因此在零售商看来，复杂的纺织品采购过程简直就是一个梦魇。正是在这种形势下，中间商应运而生，他们为帮助大型零售商顺利完成采购起到了不可或缺的作用。 但根据世界贸易组织(WTO)的相关协议，纺织品配额制度将于12月31日退出历史舞台。专家们认为，这将使纺织品生产集中在少数几个国家，而中国将成为最大的受益者。这还意味著零售商将可以直接从中国的生产商那里进货，香港中间商的生意由此将开始走下坡路。 为了生存，这些中间商开始了新的、可能会有一定风险的探索。一些中间商已经转向家居用品及电器商品，其他中间商转向了为工厂提供审计及治理服务，如审查亚洲的工厂在用工方面是否达标。而利丰等中间商则选择了购买服装品牌或以许可方式使用品牌的道路。 现在判断这种策略能否帮助中间商实现持续增长还为时尚早，毕竟，进入割草机、灯具等纺织品以外的新领域需要拥有更丰富的专业知识。波士顿咨询公司Bain & Co的零售业分析师Ann Chen表示，进军企业治理服务领域的中间商还要面对零售商自己的治理团队的竞争，因为毕竟谁都不希望让外人抓住把柄。 可以肯定的是，服装行业的复杂性以及全球外包活动的兴起仍然会给服装采购商留有一席之地。而且，美国纺织品贸易团体采取的行动可能会让美国政府延长一些贸易保护措施，甚至有可能延长至2008年。但即使是一些坚持传统观点的人士也认为，从长远来看，服装采购这块蛋糕正在萎缩，中间商要想挣到原来那么多的佣金，付出的辛苦要比以前多得多。 总部设在香港的Lark International Apparel Ltd.的董事总经理道格拉斯·谢里登(Douglas Sheridan)表示，“辉煌时期已经成为过去。除非能够提供附加价值，否则服装中间商这条路是没有前途的。”Lark International Apparel的母公司是Lark International Holdings Ltd.，负责为Lane Bryant、Bloomingdale´s等美国零售商采购服装，该公司现在开始涉足零售及设计领域。 上个世纪70年代初期美国为保护国内企业利益而制定了全球纺织品及服装配额，由此诞生了沿用至今的纺织品配额制度，为限制外国纺织品进入利润丰厚的美国市场而确定的配额先下发到相关国家，再由这些国家的政府分配或出售给本国的企业。美国国际贸易委员会(U.S.International Trade Commission)的报告显示，纺织品配额给成衣带来了20%的额外成本，并使美国消费者每年要多支付140亿美元的费用。 这为香港的成衣中间商提供了广阔的发展空间。他们把目光投向全世界，将原材料以及服装半成品转交给那些尚未用完配额的国家的企业，由他们代为生产。在亚洲活跃著上千家这类贸易公司，据Kurt Salmon Associates的主管莫汗·科曼德里(Mohan Komanduri)估计，前100家最大的成衣中间商的采购规模在500亿美元左右。 随著配额制度退出历史舞台的日期日益临近，行业领头羊利丰进军品牌服装行业的举动引起了竞争对手的密切关注。与以往只是为零售商采购纺织品的角色相比，利丰迈出了很大的一步。除了和列维公司签订了设计、制造及营销Levi´s Signature上衣之外，该公司还获得了Royal Velvet及Cannon等品牌的洗浴产品的生产许可。另外，该公司还获得了以迪斯尼品牌长毛绒玩具的生产许可。 利丰总裁布鲁斯·罗克威兹(Bruce Rockowitz)表示，“借壳生蛋”的品牌战略将有助于公司提升设计能力，同时与沃尔玛等零售商发展至关重要的合作关系。现在的趋势是，这些零售商越来越多地通过他们直接采购服装。罗克威兹称，随著时间的推移，这将导致它们直接获得品牌产品。他说，虽然将来不会有利丰这个品牌，但是我们的作用就像英特尔对于个人电脑那样重要。 年收入为50亿美元的利丰表示，在采购方面的专长使得它在制造高品质的产品时具有一定的优势，而且高品质还经常伴随著低价。利丰美国主席里克·达林(Rick Darling)表示，该公司准备把许可生产的Levi´s Red Tab男式衬衫降价约10%。自收购Royal Velvet牌系列毛巾及洗浴用品之后，利丰现在已把该品牌的生产从美国转移到了海外。利丰表示，通过生产上的转移，该公司得以选用比美国棉花更柔软、纤维更长的比马棉，从而提高了产品的品质。但利丰拒绝透露新标识产品的销售数据，这些产品已于今年秋季面市，将于明年年初全面投向市场。 但并不是所有人都相信利丰的新战略能够奏效。传统来讲，采购商的任务局限于确保产品的生产和交付。担任新角色后，利丰必须负责设计产品、预测销售趋势、寻找销售场所及产品营销等各个方面的工作。体育服装企业Quicksilver的高级副总裁玛丽·昆(Mary Kwan)表示，“这些中间商熟悉的只是采购环节，他们对于商品流通的前端环节并没有多少了解。现在还无法断言他们能否成功。” 即便如此，也挡不住其他中间商拓展业务、尝试新领域的脚步。例如，Lark International Apparel正在帮助客户解决设计方面的难题。据行业人士称，增加产品设计的环节可以使得成衣采购中间商获得的佣金比例较以往的5%-8%增加一倍。 另一家香港企业林麦集团有限公司(Linmark Group Ltd., 0915.HK)近几年来也在开发产品附加值方面投入了很大的热情。该公司于2002年开始涉足设计领域，当时是为加拿大零售商Hudson´s Bay Co.设计少年装。Linmark的首席执行长史蒂夫·芬尼格(Steve Feniger)表示，今年10月，该公司还和中国纺织品资讯中心(China Textile Information Center)共同组建了一家社会职责监督机构，旨在为遵守安全和劳动标准的企业制定一套类似于“Good Housekeeping“图章的认可标准。这项新业务吸引了不少新客户，如西尔斯(Sears Roebuck & Co., S)、Perry Ellis International Inc.和Adidas-Salomon AG等。 现在，这类附加值业务的收入在林麦集团4,400万美元的年收入中占到了30%，而电子消费品等“硬”商品占其发货总量的30%，而在3年前其发货的商品全都是服装。 芬尼格表示，“有变化就好。如果没有变化，客户就不需要我们了。” |
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