在2025年夏季拉斯维加斯家具展上，谨慎与不确定情绪弥漫市场。零售买家在努力提振低迷客流的同时，还需应对进口产品的供应商可能上调价格的压力。展厅人流量虽属夏季常态，但高关税预期、房市低迷和高利率叠加，使行业长期规划面临挑战。美国政府反复摇摆的关税政策成为焦点。如本月按计划实施，越南家具或将面临20%关税，马来西亚为19%，几乎涵盖主要家具出口国。Homelegance高管表示，关税不确定性让经销商不敢下大单，即使年初部分提前备货，库存终将消耗殆尽。关税冲击下，企业正以多种方式应对。DeLandis因新款进口沙发暂难定价而停滞销售；Armen Living依靠稳固制造伙伴关系保持价格竞争力；Coaster通过独家设计避免同质化竞争，并在不同价位坚持品质。Flexsteel的定制功能沙发项目帮助零售商在客流下降时提升成交率。本土制造商虽较少受关税影响，但同样面临零售疲软压力。Rowe通过创意促销活动吸引客流，Norwalk依托定制订单模式和差异化产品提高成交率，并推出定价略低于主线的Studio 1902系列，主打精选面料和定制框架。初创公司Level Up Home借助Simmons与Beautyrest品牌授权切入市场，在软启动阶段每周新增4至5位客户。美国家具企业正通过创新设计、定制化服务和精准促销，在关税不确定性与消费低迷的双重挑战下寻找突破口。

（山东省家具协会供稿）