“刚进入土库曼斯坦时,中国油气建设标准是零认可。但几年之后,中国石油集团川庆钻探工程有限公司在国际合作中,不但解决了建设标准差异的难题,还推动了中国油气工程建设标准和测量仪器、仪表计量测量标准的国际化。”说起这些,中国石油集团川庆钻探工程有限公司北京办事处副主任胡俊德满脸自豪。
2013年1月19日,在商务部公布的2012年我国对外承包工程业务完成营业额前50家企业榜单中,中国石油集团川庆钻探工程有限公司以10.9亿美元的对外承包工程业务完成营业额跻身榜单,比2011年的排名前移了近30名。
川庆钻探工程有限公司成立的时间并不长。胡俊德介绍说,川庆钻探工程有限公司于2008年2月25日成立,隶属中国石油天然气集团公司,由原四川石油管理局与长庆石油勘探局的钻探及相关工程技术服务业务整合组建而成。
川庆钻探工程有限公司作为国企,固然有承包大型工程项目的优势,但除此之外,更多的工程需要自己去努力争取,想办法获得客户的信任。胡俊德说,川庆钻探工程有限公司主营地震勘探、钻井工程、井下作业、测井射孔、录井、油气田地面建设、油气合作开发等业务,拥有油气工程技术服务完整的业务链,是集国内国外业务于一身的一体化、专业化公司。凭借着这些优势,公司如今已经打开土库曼斯坦、巴基斯坦、厄瓜多尔、泰国等多个国家的市场。
但是让国外的客户信任川庆钻探工程有限公司的技术和服务,光靠说是不够的。胡俊德说,川庆钻探的做法是把客户邀请到中国来,实地参观、考察生产钻机、机械厂。这样做的直接效果是加深了国外客户对公司业务的了解,并获得了客户的信任,项目也比较容易谈成。
随着工程承包“走出去”的脚步,川庆钻探工程有限公司凭借自身拥有勘探开发完整业务链的优势,也把设计、采购、施工等与工程承包相关的一体化服务带到了国外。凭借“规模实力+业务结构”的组合优势,川庆钻探工程有限公司在项目拓展中拥有了更大的竞争力。
随着中国承建能力的迅速增强,中国企业在海外的承包项目数量与日俱增,而随着越来越多的中国企业“走出去”,他们遇到的风险也更加多样化且复杂化。这些风险形形色色,比如包括战争内乱和政权更迭、政治暴力事件、政府干预竞争、拒付债务等在内的政治风险,还有比如包括汇率风险、汇兑限制风险、通货膨胀风险等在内的金融风险,以及市场环境和人文习俗差异所带来的风险。“‘走出去’需要有大胆尝试的勇气,还要有应对危机的智慧。”胡俊德说,并不能因为风险就停止或者放慢“走出去”的脚步。在签订工程项目之后,不仅要全力以赴做好质量和品牌,还要想办法去应对潜在的风险。
胡俊德介绍说,为了降低项目风险,川庆钻探工程有限公司采取了很多举措。比如在土库曼斯坦成立了土库曼斯坦分公司,尽量录用当地员工,实现本土化运作。此外,在与未建交的国家进行合作时,曲线变通的策略也能规避不少风险。