从目前全球经济发展看，东南亚很可能是全球发展速度最快的技术市场。在其他任何市场上，技术对人们的生活造成的影响都不会这样深和这样明显，而且这种趋势还将在2013年继续下去。

　　一、东南亚市场将开始被关注                           

外来投资是新兴市场发展壮大的一项关键因素，2012年之前，东南亚一直都没能得到海外厂商的重视。东南亚市场拥有大约6亿消费者，互联网和技术并不象美国或欧洲那样普及，使大多数公司忽略东南亚市场的一个重要原因。

    目前，越来越多的公司开始意识到，东南亚地区不仅人口众多和有利可图，而且基本上还没有被竞争对手开发过。2011年底，当维特（Twitter）和面薄“Facebook”在印尼、马来西亚和泰国等东南亚国家的使用率越来越高时，这种意识就更加明确了。实际上，东南亚地区的某些国家甚至比西方国家更加活跃。

　　在如今的多设备时代，社交媒体使用率是检测一个国家的网络发展情况精确方法。维特Twitter和面薄Facebook在印尼的使用率非常高，Instagram在泰国非常流行，再加上其他很多因素的影响，以致于虽然固线互联网的普及率相当低，但它仍然进入了许多网络公司投资范围。2012年，RocketInternet就在东南亚成立了5家公司，Lazada和Zalora获得了数百万美元的投资，那些投资者非常看好象亚马逊等公司的市场服务在东南亚的发展前景。

　　其他很多公司如音乐服务Airbnb、Deezer、腾讯的WeChat信息应用、Naver的Line应用也都将它们关注的重点集中到东南亚市场上，希望在这里发展它们的用户群。百度继续坚持软磨硬泡的方法，发布了很多新产品来摸索泰国和越南的市场潜力，同时还在新加坡设立了研发中心，专注于语言方面的开发，用于开发东南亚市场的本地服务。

　　二、智能手机用户数量的增长和互联网访问量的增长

　　在使东南亚进入各厂商关注范围的标志中，增长的核心是拥有智能手机的消费者越来越多，而这又推动了互联网访问量的增量增长。Android一直是推动移动设备在东南亚地区增长的最大因素。据爱立信称，Android操作系统的市场份额最多为31%；而GfK认为Android系统的市场份额为49%。

　　通过研究，GfK估计智能手机在东南亚地区的销量同比增长了78%。在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、越南、柬埔寨和菲律宾等7个关键市场，2011年7月至2012年6月期间售出的手机的总价值达到了137亿美元。GfK的研究表明，智能手机销量仅占7个关键市场的手机总销量的25%。意味着市场还有很大的增长潜力。

　　由于预付费购买手机仍然是东南亚很多国家的标准做法，很多运营商并没有为手机硬件提供补贴，因此对于那些市场的很多消费者来说，价格仍然是一个阻碍手机普及率提高的障碍。由于没有两年服务合约带来的折扣优惠，很多西方国家的消费者也不愿意去购买一款解锁版的iPhone5。

　　一方面手机的价格越来越便宜，很多打折销售的手机如iPhone3G的售价降到了越来越多的消费者所能承受的范围，同时还有其他很多公司开始向消费者推销各种数据服务。马来西亚政府上周公布了一项智能手机打折优惠活动：如果年轻的消费者购买价格低于163美元的3G智能手机，可以获得65美元的返还金。马来西亚政府想通过活动获得推动移动技术的普及，政府发言人称，政府希望让那些仍在使用陈旧的第二代手机的消费者升级到入门级3G智能手机。那项活动瞄准的是那些没有能力购买3G智能手机的消费者。体现出马来西亚政府已经意识到移动可以给广大人民的生活带来真正的变化和好处。

　　其实并非只有各国政府的努力推动移动技术的普及，很多互联网公司也在努力降低门槛。谷歌去年10月在菲律宾推出了“免费区”计划，让菲律宾的手机用户免费使用很多服务，而Opera的WebPass服务也可以帮助移动新用户将活动记录下来，以便将他们的成本控制在较低的水平上。这项服务去年11月在马来西亚推出，现在已经被推广到世界上的其他新兴市场。

　　还有很多移动运营商已经与服务供应商建立合作关系，比如短信服务公司WhatsApp与Opera，它们推出捆绑服务，让移动用户可以以较低的费用获得无限使用各种网络服务的权利。平板电脑的普及速度一直都很慢，但是随着相对廉价的设备如KindleFire和谷歌Nexus7等产品进入这个地区市场，预计平板电脑在东南亚地区的普及速度将会有所加快。

　　所有的这些都意味着将会有更多的人能够上网。那不仅有助于让东南亚地区的消费者享受到信息技术带来的优势，而且还可以为电子商务、电子政务和远程学习等网络服务提供一个更有利的环境。

　  三、更多初创公司开始考虑在东南亚地区发展业务

　　从消费者角度关注东南亚地区的变化，发现随着东南亚网民数量的急剧增长，该地区的初创公司开始将更多的精力放到市场发展潜力评估，以便能够实现市场领域扩张。

    由于东南亚各国的具体情况各异，因此是一个庞大而复杂的市场。各国的语音、文化和人种都不相同。然而，一些全新的初创公司已用事实证明，一开始就制定地区市场计划可以获得巨大回报。保罗斯里佛拉库是曼谷私募投资公司ArdentCapital的主席，同时也是AdmaxNetworks（2012年2月被Komli收购）和Ensogo（2011年6月被LivingSocial收购）的创始人。斯里佛拉库在很早时候就将两家公司业务范围拓展到多个国家，通过收购交易获得了大量的收益。Ensogo在泰国的市场份额为85%，在菲律宾的市场份额在50%到60%之间，在印尼的市场份额在45%到50%之间。斯里佛拉库主张公司放眼地区市场。Ardent是新进入东南亚投资界的一家公司，它已经建立了一套能够帮助它投资的公司轻松在东南亚各大关键市场开拓业务的系统，让它们具备更大的发展潜力、更大的融资能力以及对潜在收购方的吸引力。

    越来越多的公司开始意识到，着眼于地区市场可以加强竞争、提供更优秀的服务以及为决定进入东南亚市场，或为增强在东南亚市场业务实力的潜在收购方提供更有吸引力的收购目标，对于整个东南亚地区的发展是有好处的。很多公司仍然使用的是先建立本地业务，然后在打牢基础后进行扩张发展的模式，但是这种模式也存在一定风险。放慢进入某个具体市场的速度可能会令初创公司失去率先进入市场的天时优势，或者在本地市场面临来自该国国内的、更大的竞争压力。当各种服务建立在最新消费者趋势的基础之上时，就表现得更加明显。

　　四、初创公司和企业家将面临更多的机会和挑战

　　如果不考虑大公司的介入、上网普及率提高和地区市场级计划和战略等因素的话，东南亚的初创公司也是发展速度很快的一个领域，而且这一趋势将在2013年延续下去。其中重要原因是东南亚地区的发展机会将越来越多。风投与孵化器JFDIAsia去年将西方风格的加速器带给东南亚地区广大的初创公司后向前迈出的一大步。为期100天的推广计划的核心目标是在已经获得成功的公司的指导下，利用它们的成功经验发展一项业务，结果有一大半的初创公司都获得了投资。在15家参与该项目的初创公司中，有60%以上的初创公司获得了53万美元的投资。JFDIAsia的首席执行官兼联合创始人休梅森（HughMason）对此感到非常自豪，同时也深受鼓舞。

　　JFDIAsia在3013年计划启动两个项目，它与GoldengateVentures建立了合作关系，帮助那些有发展前景的初创公司获得创业资金和未来各阶段的融资。梅森说，JFDI计划协助100家初创公司完成创业，预计其中一家初创公司的融资规模将超过1亿美元。

　　由于新加坡政府推出了很多优惠措施，新加坡仍然是风险投资活动的中心，但是整个东南亚地区的初创公司都将受益，比如越南、印尼、菲律宾、马来西亚等等。同样，新加坡之外的其他地区也会出现风险投资的活动，比如日本的投资者就特别喜欢对这个地区进行投资。

　　虽然大多数最优秀的风险投资者不太可能离开硅谷而到东南亚来，但是GoldengateVentures创始团队已经在美国取得了成功并选择了亚洲。同样，象DoctorPage那样的初创公司已经开始向亚洲以外的地区扩张，这表明东南亚已经逐渐被视为一个绝佳的创业地区。

　　但是东南亚还面临着很多的挑战。从对企业最友好的新加坡到严格发放签证/工作许可证的泰国，东南亚各国对外国投资者开放市场的程度都不相同，很多初创公司已经发现招募新人和保留优质本地人才是一个艰巨的问题。此外还有技术上的问题、不公平的收入分配问题、支付系统的兼容性问题和东南亚地区的银行使用率偏低等问题。

　　东南亚地区要想成为世界关注的热点还有很长的路要走，但仍是全世界最有发展潜力的地区，这就是增长和变化的潜力。