天猫和京东的市场竞争从价格战升级到了“平台战”。

近日，京东商城CEO刘强东在京东首届开放平台合作大会上宣布，京东的经营重心将从自营转向平台。这意味着两大电商巨头不仅要通过价格战争夺消费者，还要通过平台战争夺供货商。电商企业的竞争正向全产业链延伸。

重视POP平台

天猫商城从一开始就是平台化的，全部产品都由第三方供货商提供，天猫做的是平台，而且只做平台。那么，京东商城目前的销售有多少是由供货商贡献的呢？

京东首席运营官蓝烨近日透露：“2012年京东POP平台（指为网站以外的用户提供服务的开放平台）交易额突破120亿元，预计到2016年，POP平台交易额有望占到整个京东电子商务业务的半壁江山。”

电商专家李成东分析认为，120亿元的POP交易额相当于京东2012年全年全年交易额的20%左右。他认为，从体量上看，这个数字还完全不能和天猫相提并论。“据称京东去年约有600亿元交易额，20%的占比也就120亿元，相比较于天猫宣布的2000亿元，实在没有可比性。”

但目前的体量并不是问题，电商分析人士何玺对国际商报记者表示：“现在还不是拼体量的时候，毕竟在平台销售额上，天猫现在已经接近顶点了，而对京东来说，这仅仅是个开始。”

如果京东的POP交易额到2016年真如蓝烨所言占到50%的份额，那时天猫的日子就不太好过了。

刘强东也在首届开放平台合作大会上强调了未来平台业务对京东的重要性：“POP死，京东必死，京东要启用全部力量将它做好。”他表示，京东自营的3C（计算机、通讯和消费电子产品）、图书等标准化商品仅占商品总量的10%，剩下90%的非标准化商品由第三方卖家提供，不用担心京东会抢了平台卖家的生意。

供货商的鸡蛋怎么放

在过去的电商价格战中，供货商被平台要求“站队”的消息不断。所谓“站队”即电商平台要求供货商在价格战期间只能向其一家提供最低折扣，不能同时向平台的竞争对手提供更低价格，而“不听话”的供货商则将受到下架、扣留货款等“惩罚”。

于是处于弱势的供货商们则更为相信“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”的理论。

刘强东在平台合作大会上向供货商们嘘寒问暖，并认为之所以供货商越来越弱势，是平台垄断造成的。

“开放平台走向垄断分掉了卖家的蛋糕，卖家要把鸡蛋放在几个篮子里，任何平台上的业务不要超过全网的50%。”刘强东说。

虽然刘强东此语有“反间计”之嫌，但确实也说到了卖家的心坎里。

对此，电商专家李成东也提醒供货商：“一旦自身过于依赖某个渠道，就难以避免被渠道绑架和封杀的风险。在选择平台时，规模是一方面，重点还是要看其属性和相对平均销售规模。比如服饰类要重视腾讯、唯品会和当当，食品则要重视1号店。”

那么对于供货商来说，京东和天猫目前各自最大的优势是什么呢？

李成东认为双方各有千秋：“天猫平台有很多优势，比如海量用户、完全自主的销售平台、各种流量渠道、各种营销工具；而京东开放平台与天猫最大的不同在于，通过自营业务搭建起来的仓储物流体系可开放供卖家使用。”

但不可忽视的是，新浪微博与阿里巴巴联手后，合作即将走向实质阶段。最大的可能是“天猫、淘宝店铺数据、会员购物体验打通，并跟新浪微博平台密切整合。”

与社交网络的联姻，无疑让阿里巴巴在网络营销上又多了一招棋。

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