近年来的数据显示，东协与中国或东协内部之间的双边贸易与投资额，至今不断取得显著增长。众所周知，东协早已超过日本，成为中国第三大贸易伙伴。
　　另一边厢，在众多东协国家之中，大马是中国在东协区域的最大贸易伙伴，两国的双边贸易额预计将从2010年的742亿1000万美元，增加至今年的1000亿美元。
　　简言之，包括大马在内的东协国家，在过去10年与中国的双边贸易一直不断增长，如今再加上“中国加东协自由贸易区零关税”措施后，发展势头更锐不可挡，国内中小企业因此受促做好准备迎接商机及危机。
　　官方统计数字显示，中国与东协之间的贸易近年显著增加，例如2004至2008年之间，双边贸易额就从1060亿美元，扩大至1920亿美元。在自由贸易协定正式生效的2010年，中国及东协的双边贸易额，更是高达2939亿美元，年成长超过3成。
　　采取精明合作联营
　　众所周知，美国、欧洲及日本向来是大马的传统市场，在过去约占了大马40%的出口，近来，在这些国家经济表现不佳情况下，我国也逐渐转向关注与中国及东协成员国的合作。
　　针对这点，马来西亚中华总商会执行顾问丹斯里宋兆雄说：“国内业者理应跟着改变策略，思考如何加强与中国及东协的合作。”
　　为迎接中国及东协这个拥有19亿人口的庞大市场，宋兆雄建议国内企业，抛弃“红海策略”，改用精明合作的联营方式。
　　宋兆雄接受《南洋商报》专访时指出，中小企业应善用市场开放所带来的商机。
　　针对如何吸引中国投资者来马投资，宋兆雄直言：“我们可以利用丰富的天然资源与中国合作，鼓励中国投资者来这里投资，也就是在我们提供原料，他们提供市场的情况下，取得双赢的效果。”
　　宋兆雄继称，大马业者在开拓东协市场时，也应采取相同的双赢策略，而非一味只是想如何卖东西给对方，或是只是想打进对方的市场。
　　针对大马与中国的其他合作方式，宋兆雄说，国内业者其实可善用中国的人力，重振国内特定行业的优势。
　　“由于缺乏土地，我国橡胶在全球的产量已跌到第三名…事实上，我国在东马还有土地，所以业者可以善用中国的人力。”
　　宋兆雄说，砂拉越中华工商联合会会长拿督黄国忠即是采取与中国合作的方式，大量种植橡胶树，目前联营种植的面积为5000亩。
　　“你在这里有土地，中国投资者则是有技术及市场，你就可以尝试叫他们过来投资……到时不只是种植橡胶，你还可以从事橡胶加工业等。”
　　经济增长快政治稳定中国重视与东协关系
　　宋兆雄认为除了新加坡及汶莱以外，东协成员国的经济增长率都超过欧美国家，再加上本区域极为稳定及没有战争，因此中国可说极为重视与东协国家的经贸关系。
　　“中国认为东协是他们的邻国，所以极为重视彼此在经济、安全及治安方面的问题，包括放了很多时间及金钱来推动彼此之间的双边贸易…这么做其实也符合中国本身的利益。”
　　在竞争激烈的情况下，技术及稳定的品质，将是业者求存的不二法门。在过去，中国商品的售价尽管便宜，但一直予人品质不稳定的印象。
　　大马商品品质稳定
　　宋兆雄针对业者如何求存的提问说，国内一家从事轮胎模具的业者成功事迹，其实值得中小企业参考。
　　“这名轮胎模具业者不只是国内最好的厂商，如今也是东协国家之中最有名的，所以中国加东协自由贸易区零关税措施对他有利，使他可以不用在负担入口税的情况下，至今贩售商品给中国。”
　　宋兆雄直言大马的商品具有品质稳定及讲求信用的特点，他高声称道：“这就是业者能继续巩固市场占有率的原因。”
　　工资飙涨中国业者出走大马商家应与中资结盟
　　当中国加东协自由贸易区零关税在2010年开跑时，许都国内业者都担心具备价格优势的中国商品，将犹如“洪水猛兽”进入东协市场，令许多业者难以生存。
　　针对业者上述的疑虑，宋兆雄认为只是多虑，因为在经济全球化的情况下，各国市场早已开放，所以零关税并不是新挑战。
　　没竞争力将被淘汰
　　“任何没有落实自由贸易区，以及不具竞争力及品质的商品，都会陆续被淘汰，完全不受有没有零关税措施的影响……这种情况在国内其实也是一样。”
　　他继称，如果同一领域的业者不学习新科技、新生产方式及注重国际品质，最终也只能被迫关门大吉。
　　宋兆雄解释，中国其实开始面对高工资的问题，许多劳力密集的厂商开始撤离，前往缅甸、柬埔寨及孟加拉设厂。
　　“我一些从事橡胶产品的朋友，过去是拿着外国的订单，交给中国3间工厂生产，现在因为中国工资涨了（自1000元人民币，涨至逾2000人民币），其次就是在买不到原料（橡胶）的情况下，他们被迫重新搬迁。”
　　在面对工资高涨、原料短缺及运输成本等问题，中国当局目前也开始改变策略，鼓励劳力密集产业“走出去”。
　　配合中国走出去的策略，宋兆雄认为大马业者可以善用国内天然资源及本身掌握东协市场的优势，达到与中国业者合作的目的。
　　“大马也是回教会议组织（OIC）的成员，中国当地的清真业者，其实可以和本地业者合作，联手开拓回教国家的市场。”
　　宋兆雄：政府应更亲商华商要重拾企业家精神
　　尽管东协与中国双边贸易的蓬勃发展的势头无法抵挡，宋兆雄还是提醒国内中小企业及年轻一代，天下没有免费的午餐，大家务必重新汲取“企业家精神”。
　　宋兆雄直言，由于自满、过于舒适及缺乏压力等因素，许多华裔已失去传统华商足以自豪的“勤奋、务实及善于求存”的精神。
　　“其他国家已开始赶上来了，例如越南及印尼，所以除了政府政策必须亲商及更开放之外，私人界本身必须具备自强的态度。
　　“私人界不能因为找不到工人，就轻言放弃经商……我的意思是说我们失去了企业家精神，就好像（已故丹斯里）林梧桐那样，即使独自一人也无所惧。”
　　华裔社会须自强
　　他指出，中小型企业是华社在大马经济领域的最后一道防线，假如华裔社会不求自强，华裔的前途将变得非常渺茫。
　　“如果政府的政策不理想，我们不该只是埋怨和投诉，反而应思考自己该怎么做，例如年轻人可以自动自发加强本身的英语能力……没有积极的态度，我们是不可能变得有竞争力的。”
　　大马政府应与私人领域共组财团进军中国东协
　　大马中华总商会中央理事兼中小企业调查组长孔令龙认同宋兆雄的观点，他也强调，我国政府及国内的业者，理应组成“公私伙伴关系（PPP）”，共同开拓中国及东协市场。
　　大马需着重天然资源
　　他说，我国政府应从各种中小型行业推动“公私伙伴关系”，而非动辄都是大型计划。
　　他举例，国内业者在塑胶领域的成就不凡，但其中约80%的乳胶原料，却是需要向泰国进口。
　　他说：“大马必须回到本身强项，就是天然资源这一块，特别是需要加强棕油、树胶及石油方面的研发，然后再邀请中国及东协投资者，前来我国投资。”
　　众所周知，零关税的优势之一，就是业者可以自由选择在任何地点生产，无需担忧关税导致成本上扬。
　　孔令龙说，国内中小企业如果能看到零关税所带来的商机，就可以开发另类经营方式，然后再把有关方式向其他国家的投资者推销。
　　在中国、印度及印尼陆续崛起的世纪，大马华、巫、印为主的多元种族的人口结构，逐渐变成得天独厚优势。
　　孔令龙直言：“政府需和中小企业配合，共同强化这种优势，以便东协及中国把我国视为这区域的其中一个枢纽。”
　　孔令龙：吸引中资上市大马须学狮城经验
　　询及政府应如何吸引更多中国投资者的提问，孔令龙说，大马政府及相关单位理应思考为何新加坡能成功吸引了100多家中国公司上市，而我国却只有不到10家。
　　他说，如果与新加坡比较，大马股市的成长空间巨大，也应做好协助中资上市的准备。
　　“如果可以吸引更多中国公司上市，国内就会出现很多卫星企业，以及有助增加国内的就业率。”
　　孔令龙说，中国政府目前鼓励中资到海外发展，许多中国企业选择在美国上市的情况，证明中国企业有意“做强做大”。
　　“在中资走出去的时候，试问谁在迎接他们……我认为我们应做好迎接他们的准备。”
　　年轻人应改变思维积极掌握一技之长
　　孔令龙在总结时认为，如果“公私伙伴关系”能获得良好的执行，国内中小企业的前景将非常光明。
　　至于在国内年轻华裔方面，他说，年轻人应改变“没有上大学就等于不成功”思维，以及积极掌握一技之长。
　　“在澳洲及一些欧洲国家，烹饪、美发及修水喉等行业，都是一种讲求专业水平的行业，这行业人士的收入，甚至比所谓律师或会计师更高。”
　　孔令龙指出，一个人的思维非常重要，例如大家应该反思，为何外国人在中国3年能学得一口流利的华语，与华裔相处50多年的马来同胞的华语水平，竟然还不如外国人。
　　“所以我们应该抓住摆在眼前的火车头，届时我们不只可以直到2020年，还可以取得更宏伟的成就。”

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