中国民营经济国际合作商会（CICCPS）2011年11月24日在北京成立。该商会是在全国工商联领导下筹备成立的全国性商会组织，是我国第一家服务民营经济国际化发展的综合性商会，也是我国第一家服务民营企业“走出去”的国际性商会。在成立大会上，全国工商联副主席、新华联集团董事局主席傅军对我国民营企业“走出去”寄予厚望。

 “走出去”是企业配置全球资源的需要

 傅军明确指出，中国民营企业“走出去”是时代的一种呼唤，也是我们真正落实国家在更大的范围、更广的领域、更高层次的推进对外开放战略的需要，也是加快经济发展方式、企业转型升级的需要，更是中国的民营企业做大做强、配置全球资源的需要。

 傅军说，过去“请进来”，我们做得很棒，我觉得“走出去”我们还是有很大差距，也可以说我们是刚刚开始。现在“走出去”，感觉我们的条件逐步在成熟。中国经过30多年经济高速增长，经济规模已经做到了全球第二，外汇储备做到了全球第一，这些年来民营企业得到了快速发展，民营企业的实力和规模在不断地扩大，估计2011年中国民营企业有5家营业收入可能要超过1000亿，有70家左右要超过300亿，超过100亿的民营企业有可能达到300家。所以，中国民营企业具备了一定的“走出去”的基础和条件。

 傅军说，全球经济一体化不可逆转，特别是最近一个时期，感觉到世界经济面临大的挑战、大的洗牌、大的并购，所以民营企业“走出去”正是时候。有人说，你到底是做井底之蛙，还是要远走高飞。还有人说，很多外国企业到中国来发展，赚了很多钱，中国的企业也要有本事到海外去发展，去赚钱。我觉得这些简单的道理也说明了民营企业应该“走出去”。

 傅军举例说，吉利公司并购了沃尔沃，联想并购了IBM的个人电脑，紫金已经在三个国家收购了黄金资源，为下一步的拓展打下了好的基础。这些企业“走出去”已经为我们树立了榜样。事实证明，中国的民营企业应该行动起来，大胆地“走出去”，尽早地“走出去”。

 “走出去”要提升三个方面能力

 傅军认为，中国民营企业“走出去”不能是盲目的，“走出去”要慎重，特别是民营企业应该提升三个方面的能力。

 第一，要提升配置全球资源的能力。即企业的资源怎么整合，怎么寻找资源，资源如何优化；

 第二，要提升全球化竞争能力。目前，很多民营企业家在全球化、国际化竞争能力方面还有差距，在这方面要加强学习，要提升全球化运营的本领；

 第三，民营企业要有提升建设品牌的能力。现在中国民营企业“走出去”底气不足，话语权不多，主要是我们自己的品牌有问题，我们品牌的建设滞后，我们拿不出有说服力的东西，所以我们不管是在国内发展，还是去国外发展，我们要提升品牌建设能力，要重视我们企业的品牌精神。

 “走出去”要把握好五个关键

 傅军指出，中国民营企业在国际化的进程中还要把握好五个关键。

 第一，制定清晰的“走出去”的战略。企业为什么要“走出去”，“走出去”的目的是什么，寻找资源，还是寻找市场，还是寻找品牌，还是寻找资本，还是寻找技术，要思考好。

 傅军说，我们也不要只考虑我们到海外去是要控制资源，我们更多的“走出去”是要学习人家的技术和管理，特别是要跟国际上的品牌进行合作，来拓展中国的市场。我们的市场化才20多年，在企业管理方面，日本的企业、美国的企业、欧洲的企业有很多东西值得我们学习，我们只有谦虚地向人家学习，才能加快我们的发展。

 第二，要选择好时机再“走出去”。什么时候“走出去”才是最好的机会，首先企业自身准备好了没有，在市场低潮时，特别是经济危机、市场危机时“走出去”能做到低成本扩张。

 傅军举了两个案例：一是2008年时，国际金融危机，铜价由9000多美元跌到4000多美元，这时候我们在赞比亚收购了两个铜矿，因为是最低的时候，我们只花了1850万美元，现在值1.5亿美元。二是2011年上半年，日本福岛核电站出事故以后，国际上对核电发展有不同的看法，核电的原料铀价格大幅度下跌，我们去秘鲁收购了8个探矿权，只花了1000多万美元，2010年谈的时候要5000多美元才能谈下来。

 傅军说，我们“走出去”有时候要选择好的机会，比如，收购荷兰的奶粉，就是对方资金紧张，想拓展中国市场的时候进去，这时候对等对接合作就能够很快地实现。

 第三，正确地选择合作的方式。企业的理念很重要，合作比竞争更重要。

 傅军说，我们到海外发展，特别是矿产资源的开发，一定要跟对方进行合作，那些法律手续，周边关系的处理才能做得更好。对成熟的市场，进行品牌合作，我们不一定要51%，这些都是我们如何选择合作的方式，合作方式有时候对合作的成功更重要。

 第四，要充分考虑人才和资金两个重要的因素。首先是人才，“走出去”有没有国际化，有没有懂当地语言的，有没有好的海外管理团队，这是我们“走出去”海外并购、发展必须要考虑的一个非常重要的因素。其次是资金的准备。资金问题是企业必须要充分考虑的，资金问题必须要讲诚信，企业的资金必须落实好了再“走出去”。

 傅军建议，我们国家应该拿出更多的资金对中国的民营企业“走出去”给予支持。他说：“前几天，我参加中央经济工作座谈会，提了一个建议，我们的外汇储备3万亿美元，这些钱不能当成是一个包袱，应该当做是中国经济发展的一个动力，我们要科学地使用好我们的外汇储备，我们应该拿外汇储备贷款给中国的民营企业‘走出去’，支持他们。”

 第五，如何做好文化的融合。文化的融合很重要，并购的企业“走出去”以后，合作方和你的企业能否一条心，你对这个国家的法律政策是否很熟悉，能否适应这个企业本土化的管理，能否关爱员工，都是文化融合的重要方面。

 傅军举例说，我们在刚果金有一个冶炼厂，有400多名当地员工，开始一年很不稳定，走掉了70%，而且他们干几天就走了。后来，我们改进了很多措施。比如，我们适应当地习惯每个星期发一次工资；我们在当地种植了500亩的玉米，把收购的玉米加工成玉米粉，给每个职工每个月发一袋；还有，就是发挥我们中国文化的优势，每个月进行一次员工评比，选20个先进个人，把他们的照片贴在墙上，他们非常高兴，这些人感觉到他们受到了尊重，只有中国人才对他们好，少发奖金没问题，把相片贴在墙上，他全家都有脸面。所以，我们的企业在这三年非常稳定。这就是中国文化和非洲文化融合的一个案例。

 傅军强调，中国的民营企业要“走出去”，必须要有足够的思想准备和物资准备，我们必须要提升自身的三个能力，特别注意处理好这五个关键问题。只有这样，中国的民营企业“走出去”才会成功。（《中国经贸》杂志　记者  姜嫚丽）