上帝给你关上一道门，也会同时给你打开一扇窗。2012年，国内家电企业“内忧外困”，却也发现了一道曙光。

        时机与压力双重作用

        传统白电产业在向中国转移，经营的压力则逼着国内企业往外走。市场的时机正摆在中国家电企业面前。

　　在此背景下，那些市场单一、尤其是对欧美市场依存度较大的品牌，在资金链和市场等方面相继出现问题，有些甚至难以为继。事实上，自2006年以来，全球主要白电品牌市场份额都出现较明显的下降。例如西门子和伊莱克斯2004年到2009年年复合增长率只有1.2%和2%，同期海尔的年复合增长率为11%，LG为7%。

　　经营的压力也逼着国内家电企业往外走。根据市场调研公司中怡康发布的数据，2012年国内空调销售量预计将同比下降一成。今年前9个月冰箱市场的零售量和零售额下降幅度则更大，堪称9年来最差。中国机电产品进出口商会提供的数据显示，1至9月，我国家电行业出口增速同比回落10余个百分点。2012年家电行业的低迷可见一斑。

        并购或是“走出去”的上策

        海尔收购三洋及美的收购开利的案例证明，并购的效果更好。

　　国内企业“走出去”目前主要有三种模式。一是出口，包括OEM(贴牌生产)和自有品牌出口；二是并购；三是自己建厂。前者为他人作嫁衣裳，这类企业普遍面临利润率下降、发展速度减缓的难题，更致命的是品牌缺失。后者费用高，且劳动力成本等不可控。

　　纵观国内外诸多并购案例，往往并购之后业绩先下滑，磨合调整后再爬升。海尔并购三洋却直接进入上升期。海尔相关负责人将其归结为，海尔对三洋的白电业务是从企划、开发，到制造、销售和售后服务的全产业并购。双方于今年1月5日开始交割，新产品1月10日便实现上市。“如果只收购销售模块或者制造模块，外观设计肯定不可能提前进行。”海尔亚洲国际冰箱洗衣机研究所所长助理时振玉说。目前，海尔系洗衣机和冰箱两大业务已分别跻身日本市场的第三和第四位。一位接近海尔的分析人士告诉记者，这种并购模式还给海尔带来了意外之喜，虽然当前中日关系趋紧，三洋在日本却卖得不错，因为“日本消费者仍然把三洋看做本国品牌”。

2011年美的电器以2.11亿美元控股开利拉美空调业务就是这方面的成功案例。据了解，巴西的进口关税高达40%至50%，任何家电品牌要想在巴西市场形成规模销售，就必须在当地设厂。而收购开利拉美公司成为美的最佳选择，一方面能够合理避税，另一方面还可以借助其在拉美的营销网络体系输入美的自主品牌空调。由此，美的在拉美市场既掌握了渠道，又掌握了品牌。

技术并购补齐产业链短板

对国内收购者而言，收购目标的技术要比市场和品牌更重要。

然而中国企业在国际化进程中选择并购目标却往往存在误区：偏爱发达国家的知名企业，尤其是大企业，后者通常或濒临破产，或无力东山再起。有业内专家评价，中国企业收购的目标企业普遍是“低技术，但有较高的品牌知名度”。

在打通上下游产业链方面，美的、格力做得更好，迄今国际化最为成功的海尔则略显逊色。事实也证明，美的国际化更注重通过合资、并购等方式，拓展品牌影响力；海尔的海外策略则从以往看重产品的制造、销售和服务开始向上游延伸。此前，业界有种声音称，海尔收购斐雪派克意在获得相对薄弱的上游关键零部件制造能力。