中国庞大的制造业实力足以影响全世界产品的价格，任何一个小商人都无法改变这个趋势。而随着中国经济从出口驱动型经济，转型成为内销经济，新加坡的每个商家都有良好的机会进军中国市场。

　　稀奇控股(Heshe Holdings)有限公司执行总裁庄明桦形容中国经济就像是一条冲得很快的大河。“你要不站在一旁看，要不就跳上一条船，与急流共进；上船的风险当然很高，因为船可能随时会翻，但同样的，你也会得到很高的回报。”

　　至于庄明桦本身，他选择了接受急流的挑战。

　　“2001年，是我人生中最大的转捩点。因为那是我第二次创业。”庄明桦昨天在“第八届中小型企业大会”上分享他在中国经商的经验。

　　他是在1990年第一次创业，当时他在美国加州从事电脑相关生意，后来随着台湾的电脑与科技市场崛起，他又到台湾与人合作设厂。

　　踏入2001年，当许多设于台湾的工厂渐渐把基地转移中国时，他于是下决心到中国发展。

　　当时，中国仍然盛行录像光碟(VCD)，而技术更先进的数码录像光碟(DVD)刚刚面市。他看准了DVD有可能取代VCD的趋势，于是对市场进行了一番研究和调查，最终决定在中国设立工厂，生产数码录像光碟播放机。

　　在选择工厂基地时，他认真考虑了华东及华南地区的经商环境和文化，觉得华南地区比较适合他创业。

　　“华东就好像纽约一样，做生意讲究家庭背景和人脉关系；华南的外省人多，经商环境与文化，同加州的矽谷比较相似。”

　　于是，他把香港作为公司的财务运作中心，并在深圳从事研发活动，制造活动则在东莞进行，因为东莞的劳力队伍最有成本优势。　

　　选定了工厂地点、安置了机器设备后，他接下来就忙碌于找客户。“最好的企业家，就是最优秀的销售人员。”所以他成天四处奔波，促销公司的DVD播放机。

　　结果，他的努力见了效，公司初时每个月只销售1000台DVD播放机，到了高峰期一个月可卖到30万台。公司的营业额，也从100多万元人民币，增加到十多、20亿元人民币。

　　所谓万事起步难，庄明桦说，他在中国创业难免碰到许多挑战和问题，如人事关系的处理及业务行政管理的挑战。这些种种问题都需要创业者本身去面对和解决。他举例说，刚开始时东莞工厂只需要聘请300个员工，但其人事部的招聘工作似乎一直“没完没了”，原来人事部每聘请一个人，就征收介绍费。此做法也导致公司的员工流动率提高，对公司和工厂的发展和前景是不利的。

　　除了要控制人事部的运作以外，他也必须监督采购部门的大宗采购交易，并通过一套系统来控制公司的采购机制，避免有人在损及公司利益的情况下从中获利。

　　他也指出，在中国做生意与在新加坡经商的很大区别，在于中国的社会生态系统(social ecosystem)，在中国，商家必须时时同供应商、客户、政府机构、海关部门人员等维持密切友好的关系，因为“你必须依赖这群人来做事。”

　　尽管许多人到中国设厂时都担心产品会给别人抄袭，庄明桦说，中国对专利权和知识产权保护的重视，已经逐渐提高，当地的专利保护机制正逐渐成形。