商务部外贸司司长鲁建华在百届广交会新闻发布会上表示，欧盟理事会通过的对中国产皮鞋征收16.5%反倾销税的仲裁决定，可能导致本次广交会上鞋类产品订单数量发生变化，长远看也会影响到中国制鞋行业7万人的就业。而10月中旬在盐城举行的“森达首届全国加盟商财富年会”上传出消息，来自美国和俄罗斯的鞋商与中国鞋王——江苏森达集团签订了长远战略合作协议，首批6万双森达品牌皮鞋不日将直销美国、俄罗斯等国家的高端市场。这样，自今年3月欧盟对中国皮鞋实行“反倾销”以来，森达向境外销售皮鞋400万双。

作为中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会评选的全国16家向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业之一，森达何以能够成功规避欧盟“反倾销”？让我们一起来探寻其中的奥秘——

一、跻身欧盟高端皮鞋市场

业内人士发现，欧盟征收反倾销税主要针对的是低档低价产品。欧盟反倾销未对森达引发冲击，首先是因为森达研发高附加值和技术含量高的产品，占领的是欧盟鞋业高端市场。

为了摆脱国内制鞋业普遍存在的“以量取胜”、“低价扩张”的增长模式，森达投资6亿元在上海建成了国内现代化、国际化程度最高的出口皮鞋生产基地。该基地从欧洲引进24条世界最先进的制鞋全套生产流水线，年产高档皮鞋300多万双，其中90%以上销往美国、日本、英国、中国香港等国家和地区。此外，森达在意大利、西班牙及中国香港、台湾等地聘请了一大批世界一流的鞋业设计大师，与意大利、西班牙、日本等国家的皮鞋设计事务所建立起长期合作的关系，同步享受国际鞋业资讯，使自己始终站在时尚的前头。现在，意大利设计大师为森达设计的新款鞋样，传输到森达打成鞋版，只需要20分钟。过去一张订单太小了森达不敢接，现在由于森达投资1000多万元建成了ERP管理系统，再小的订单也能接。据统计，拥有50多名国际设计大师的森达，目前融东西方智慧每年为消费者创造6000多款时尚、新潮、舒适的男女皮鞋。每年还选派10名业务骨干到南京大学攻读MBA。

二、向国外输出皮鞋品牌

向国外输出皮鞋品牌，是森达规避“反倾销”的另一法宝。

森达把创建名牌作为持续发展的一根主线：以300万元年薪聘请了台湾女鞋设计大师蔡科钟，当年设计冬靴300多个品种，在市场上引起轰动；意大利制鞋大师马尼龙格也加盟森达，为他们带来了世界最前沿的皮鞋设计和制作设备；加入马德里协定，则从保护知识产权方面为森达营造了外部环境。

1998年开始，制鞋强国意大利三家著名的制鞋企业欣然为森达品牌贴牌打工，产品销往欧洲市场。自此，森达开创了民族鞋业品牌输出之先河。之后，森达相继在美国、巴西、古巴等国家和地区建立营销机构。到森达采访过的美联社记者撰文称：上个世纪，世界鞋业潮流主要靠欧洲品牌单一引擎牵动；21世纪，以森达为代表的中国品牌将成为另一个引擎，世界鞋业即将步入“双引擎”牵动的新时代。2004年9月30日，森达又与具有180年历史、国际非运动类第一皮鞋品牌CLARKS结成全球战略合作联盟。此前，森达与全球童鞋第一品牌Naturino成立合资公司，共同拓展童鞋高端市场。通过利用上海的国际化氛围，与国际经销商开展广泛合作，不断熟悉和掌握国际贸易知识和世界竞争规则，通过资本、品牌和文化的输出，在美国、法国、意大利等国家创办世界一流的本土化的森达制鞋企业。目前，美国、巴西、西班牙等8个国家的鞋商在森达的上海基地设立了办事机构，前不久一美国鞋商的一张订单就是100万双。

森达还与英国的CLSRKS、巴西的BCBG等结成了品牌联盟，以“品牌换品牌、市场换市场”的资源互置方式，共享对方的品牌、市场、网络，从而让森达产品以这个基地为捷径，更快捷地走向国际市场。

三、面向全球开拓销售市场

目前，森达已与40多个国家的100多家国际鞋商建立合作关系，并与有“世界童鞋第一品牌”之称的意大利FALC.I.I.T结成战略联盟，相互代销产品。

在森达上海永旭出口基地，来自意大利、法国、美国等20多个国家的订单，让12条目前世界上最为先进的生产线满负荷运转，每条生产线日产量达到1800双。一些国际品牌还在上海建立了派驻机构。具有180年历史的CLARKS是国际非运动类的第一皮鞋品牌，在英国享有国宝之誉。森达与CLARKS实行的是双向借道的合作方式，双方在销售渠道、品牌推广、产品生产、新品研发和网络建设等方面展开合作。上海永旭成为CLARKS皮鞋全球定点加工企业,其中在中国市场的销售由森达代理，未来森达将借助CLARKS全球网络将森达皮鞋奉献给全球消费者 。

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