一． 新加坡洗衣机用户特点、市场容量、进出口额及政府监管概况 　　目前世界洗衣机市场主要有三大流派，欧洲滚筒式、亚洲波轮式和美洲搅拌式。据报道，全球滚筒式洗衣机生产量已占洗衣机总产量一半以上，但主要盛行于欧洲市场。亚洲以波轮式为主(占亚洲市场80%的份额)，但新加坡市场却比较独特, 其使用滚筒洗衣机的家庭已达90%以上，这主要归因于新加坡生活水准较高，人们穿着讲究，衣物质量好，档次高，因此对洗衣机的要求也高，要磨损率低。另一方面，因淡水资源紧缺,政府倡导实施控制用水措施, 加之民众环保意识较高，居民看好节水型洗衣机，另外新加坡常年炎热，衣服需勤洗勤换，洗衣机如具备烘干功能，更能满足市场需求。滚筒洗衣机正符合上述要求，其磨损率远远低于普通洗衣机，采用先进的洗涤方式，用水量不到普通洗衣机的一半，还可以具备烘干功能。滚筒洗衣机的这些优点，除了已经在新加坡市场得到普遍认可外，其实也正在逐步被以波轮洗衣机为主流的其他亚洲市场所接受。从国际发展趋势看, 滚筒洗衣机将随着民众生活水平的提高而成为家庭消费的主流。这是人们对生活高品质普遍追求的表现，同时也是洗衣机功能多样化且越来越人性化的结果。 　　新加坡消费者的消费观念，重视产品质量，售后服务。新加坡目前总居民人口略多于400万，家庭约80万户，因常年天气炎热，衣服勤洗勤换、洗衣机使用率高、人们非常重视家里洗衣机的性能。另外新加坡人比较富有，追求时尚，随着洗衣机性能不断更新换代，新加坡家庭更新洗衣机频率也较高。初步估算，新加坡本地洗衣机消费的年销售额估计在2500万美元左右。 　　2002年新加坡海关统计,洗衣机进口累计总值约43百万美元，其中10个主要来源国家（或地区）占总量88.8%，依次为意大利、韩国、泰国、中国、日本、马来西亚、菲律宾、新西兰、西班牙、法国，从中国进口近4.24百万美元，占9.9%；2002年新加坡洗衣机出口累计总值约为20.4百万美元，10个主要出口市场依次为越南、马来西亚、泰国、中国、缅甸、文莱、斯里兰卡、阿联酋、香港、菲律宾等；出口中转口的占89.6%，价值为18.3百万美元，转口目的市场依次为越南、马来西亚、泰国、缅甸、中国、文莱、斯里兰卡、阿联酋、香港、蒙古等。 　　根据新加坡消费者安全保护制度，洗衣机被列入政府电气安全强制监管产品目录，即所有产品型号须经贸工部下属的标准、生产力与创新局（SPRING）实施安全认证后才能上市销售。据SPRING统计，至今（主要为96年以来）已有种39品牌的552 种型号的洗衣机获准在新加坡上市，其中中国只有海尔一个品牌5种型号申请了新加坡安全认证以进入新加坡市场，其他获准上市销售品牌及型号情况如下：LG有60种、SAMSUNG有50种、Whirlpool有28种、LECTROLUX有27种、SANYO有22种、General Electric有22种、BOSCH有21种，HITACHI有21种， BRANDT有19种，ELBA有17种，ARISTON有16种，National有16种、Toshiba有13种、SHARP有11种、SIEMENS有8种、Tecnogas有14种、CORNELL有14种，EUROPACE有11种，Fisher&Paykel有9种，Thomson有17种。上述552各型号中，有49种型号产自中国。 　　二.新加坡洗衣机市场的主流品牌、行情价位、竞争策略 　　从新加坡市面上观察，各种洗衣机琳琅满目，五花八门，遗憾的无论是大型高档商场，还是普通的超级市场，都看不到中国品牌的洗衣机在售。市场上的主要品牌及价格情况如下： LG（韩国原产， 滚筒和波轮均有，价格从250至750新元不等，最高卖1388新元）、 SAMSUNG（波轮式， 250至600新元不等）、Whirlpool(产于意大利、法国、美国、巴西，价格有930至1250新元不等)、ELECTROLUX(意大利产、滚筒式，价高达999新元)、SANYO（日本原产，价格高从400至920新元不等）、BOSCH（滚筒式，660新元）、HITACHI（泰国产，750新元等）、 BRANDT（产于法国、意大利等，价格从650至850新元等），ELBA（意大利原产滚筒式、价格从400至750新元不等）、National（有马来西亚、日本、台湾产的、价位从250至1150新元不等）、Toshiba（价格250至650新元不等）、SHARP（波轮式，价格从280至650新元不等、SIEMENS、Tecnogas（滚筒式、价位从650至750新元不等）、CORNELL（美国牌、韩国产，有滚筒和波轮式，价格从350至800新元不等）、Fisher&Paykel（新西兰牌，澳大利亚生产）,Simpson（澳大利亚产，550新元左右）、Zanussi(意大利产,价格从600-1000新元)等。 　　各种品牌销售竞争激烈，尽显自身特色，宣传中展示所采用的先进技术和具备的产品性能，以质量打造自己的品牌形象。优势品牌充分利用高新技术，超越传统洗衣方式而不断创新。如一些滚筒洗衣机，实现了建立在电脑技术平台上的智能化，能判断衣物的重量，据此选择合适的洗涤水位，在洗衣过程中还能随时调节用水量并自动调节水温，从而实现最佳洗涤效果，形成特有的搅、揉、搓三模式洗涤，从而达到防缠绕、磨损率低的效果。可以看出，国际大品牌以品牌和技术作后盾,在高附加值、高利润的高端产品市场掌握主动权,占有较大优势。 　　三. 建议重视新加坡市场，开发新加坡产品转口潜力 　　我国国内洗衣机生产企业已经步入了规模经济阶段，据悉，海尔、小天鹅、小鸭、荣事达的年生产能力和销售量已经达数百万台以上。海尔等一批国内品牌近几年相继推出新品，争夺滚筒洗衣机这块高利润市场。海尔等品牌也已步入国际化道路，产品走出国门，大批量出口到世界各地，如专为少量、即时洗衣设计的“小小神童”洗衣机，大批量进入日、韩、美、欧等世界家电强国，海尔还在一些发展中国家建立了合资工厂。春兰、小鸭等品牌的滚筒洗衣机也已远销欧、美、和亚洲几十个国家和地区。小天鹅全自动洗衣机畅销于中美洲市场。所有这些，都表明我国家用电器具备了走向国际市场的强竞争力。而我国产品在国内能形成较高的品牌知名度，也证明中国能够生产成本低、质量高的产品，特别是加入WTO后，国内外品牌已经开始在同一平台上竞争，国内品牌在技术、质量、价格、服务、品牌等方面与洋品牌展开全方位的较量，为走向国际市场奠定了基础。 目前新加坡市场上还很难寻觅到中国品牌洗衣机的踪迹，值得国内方面重视和研究。分析和建议如下： 　　1. 新加坡是东南亚地区最发达的国家，人均GDP超过2万美元，百姓购买力较强，消费者注重产品品牌和质量。新加坡距赤道仅130公里左右，常年气候如夏，洗衣机家家必备，而且新加坡人口77％是华人，随着中国经济地位和国际声誉的提高，新加坡连年掀起中国热，中国产品有较好市场前景。 　　2.近年来，世界经济不景气，新加坡及周边国家经济衰退，人民有紧缩消费的迹象。我国产品成本较低、价廉物美，是进军本区域市场的好时机。因此，我国名优产品借机打开和站稳新加坡市场，可逐步挤占欧美日韩等国家的高成本产品，扩大市场份额是大有希望的。 　　3.新加坡是东南亚地区最大的运输中心和贸易中心。新加坡具有强大的转口贸易能力，并且直接辐射东盟十国约5亿人口的市场，洗衣机又是居家必备消费品，市场潜力极大。建议国内厂家重视新加坡开拓东南亚国家市场的轴心、辐射和示范作用。

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